Una PALABRA vende más que MIL imágenes. (Copywriting)

9 Tips para un Copywriting de LUJO

¿Habías escuchado alguna vez el término: Copywriting?

Tomamos imágenes, hacemos sesiones increíbles, sabemos exactamente cómo queremos mostrar nuestro producto, pero ¿y ahora? ¿Qué escribo? ¿Con qué acompaño mis imágenes?.

Debemos tener en cuenta que un producto o servicio no se va a vender sólo por mostrar su imagen. Aquí es donde juega un papel importante el Copywriting: qué decimos, cómo lo decimos, y dónde lo decimos.

Sobre todo en social media, donde debemos conectar con nuestros fans o followers y ser un éxito. 

Hace unos años, era una tarea sencilla: había pocas marcas, algoritmos jugando a favor y los fans que aumentaban. Pero en la actualidad, entre semejante ruido social, cada vez es más difícil destacarse en esta batalla campal de gente diferente y cada vez más exigente.

Aquí lo que buscamos es “persuadir” (¡cuidado! No hablamos de manipulación), incitar a la acción, y para lograrlo, las palabras son el mejor medio. Y así, el Copywriting se convierte en la pieza fundamental para captar la atención y conectar con el público.

Pero no se trata de escribir por escribir, debemos encontrar una dosis extra de creatividad, originalidad y dominar a la perfección la plataforma que decidimos utilizar. 

¿Y cómo lo logro? Aquí te dejamos algunos tips:

1. Háblale a tu público específico:

Como primer paso debemos tener definido a nuestro buyer persona (si aún no lo tiene definido, haz clic aquí), y hablarle a ese público.

Ejemplo: aquí se dirige específicamente a mujeres que tienen problemas para organizarse y planificar sus tiempos.

2. Comienza con una llamada a la acción (CTA):

El título debe ser atractivo, debe llamarte a seguir leyendo, a querer saber más.  A su vez, no debe ser muy largo, sino que debe ser conciso.

Ejemplo: el título llama la atención, resume en tres palabras el servicio de Spotify.

3. Menos es más:

Escribe con el borrador en la mano, y quita todo lo innecesario del texto. Elimina palabras grandilocuentes compuestas, hazlo simple y fácil. Es muy importante a la hora de vender ser honesto, si uno exagera demasiado puede ser contraproducente.

Ejemplo: Dropbox explica sintéticamente el beneficio de su servicio.

4. Escribe como hablas:

De la mano del punto anterior, es muy importante recordar que buscamos conectar con el cliente. Es muy recomendable buscar la humanización de la marca.  Detrás de un copy, hay una persona que se tomó el tiempo para crearlo, no una máquina. No debemos sonar como un robot, sino como una persona real y auténtica que está contando algo. Si el texto no suena como algo que dirías tú, descártalo.

5. Ponte en la piel del lector:

Nuevamente continuando con los puntos 3 y 4, la conexión con el cliente es fundamental. Debemos hablarle como si lo conociéramos de toda la vida, como si conociéramos qué cosas le gustan, qué necesidades tiene y qué busca conseguir. Es muy importante que nos dirijamos a un “tú”, 2° persona del singular.

Ejemplo: Laconicum se dirige a una persona, le habla como si fuera una amiga, le da consejos, utiliza términos cotidianos.

6. Genera Polémica:

No siempre se trata de destacar los beneficios de nuestro producto, sino causar interés. Un comentario que descoloque al lector, que lo haga replantearse o que le genere incomodidad, puede despertar en él una necesidad que ni él mismo sabía que tenía.

Ejemplo: La empresa, CerdoEstratega, se dirige de forma cruda y directa al lector, genera un choque al leer, ataca un punto que duele. Su CTA se dirige directamente al cliente, como si estuvieran hablando o hasta incluso, discutiendo.

7. Amigable a la vista:

Aquí ya nos referimos puramente a textos (sobre todo en redes). Un párrafo largo, con pocos puntos, sin palabras destacadas, no invita demasiado a leer. Utiliza más puntos, y menos comas. Aquí podemos aplicar la fórmula AIDA (Atención, Interés, Deseo, Acción), para dividir nuestro texto e ir llevando al lector a donde queremos llegar.

8. Ofrece Soluciones:

Este punto ya lo hemos mencionado, y varios ejemplos lo muestran, pero es muy importante. No contamos lo que el producto puede hacer, sino lo que el producto puede solucionar al consumidor. Es decir, contamos los beneficios del producto de forma indirecta, poniéndonos en la piel del lector.

Ejemplo: “Gana dinero haciendo algo que amas”. Lo primero que nombra Fizzle es el beneficio del servicio, y luego lo describe.

9. 4Ps:

Así como la técnica AIDA, existen varias técnicas en el copywriting que pueden ayudarnos a vender. La técnica de las 4Ps es una de las más populares.

Ejemplo: Al igual que la técnica AIDA, es una técnica puramente para párrafos de texto, para dividir el contenido de forma atractiva. Te explicamos cómo aplicaríamos esta estrategia para nuestro servicio.

“Por más que tengas buenos productos, o una excelente calidad, si no generamos una estrategia de marketing correcta, no podrás vender o tus ventas se estancarán.  (Promise)

Y es que si no sabes convencer a tus clientes potenciales para que te compren jamás podrás lograr tus objetivos de negocio. Para vender online, necesitas asesoramiento, seguimiento, una estrategia que te permita saber qué mensajes debes comunicar para lograr llegar a esos clientes potenciales, y generar ventas. (Picture)

¿Sabías que Coca Cola vendió sólo 25 botellas en su primer año? Y luego, aplicaron una estrategia de marketing correcta, la evolucionaron con el correr de los años, y ya ves donde están ahora. (Proof)

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¡Existen infinitas técnicas de Copywriting para potenciar tus ventas! Elige las que mejor se adapten a tu negocio, o puedes ir alternando, recuerda que en social media todo se trata de prueba y error. Encuentra la fórmula que funcione para ti.

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